Inside Sales_SMB

| Global Market for QA

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| About Us

Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。

| About This Role

本ポジションでは、テスト自動化サービス Autify および、テスト自動化導入支援・品質保証サービス Autify Pro Service を担当していただきます。

マーケティング部門の インサイドセールスチーム の一員として、中小企業および中堅企業 を対象に、インバウンド・アウトバウンドアプローチをバランスよく活用しながら、新規商談の獲得を担当します。顧客との初期接点を構築し、適切なタイミングで営業チームへ商談を引き継ぐ、重要な役割を担っていただきます。

このポジションの魅力

・データドリブンな営業戦略 を活用し、成果を最大化できる

・SMB・中堅企業向けの営業経験 を積み、幅広い業界知識を習得できる

・マーケティングや営業チームと連携 しながら、効果的な施策立案に携われる

・グローバルスタートアップの成長フェーズ に関わり、営業組織の仕組みづくりにも貢献できる

• インバウンドリードへの対応（問い合わせ対応、フォローアップ、ナーチャリング）
• コールドコールやメール、SNSを活用したアウトバウンド活動
• 電話やメールを活用した商談機会の創出
• 見込み顧客の育成・発掘（リードナーチャリング）
• マーケティング・営業チームと連携した施策の立案・実行
• Hubspotを活用したターゲットリストの作成・管理
• 展示会・イベントでのリード獲得（名刺交換・フォローアップ）

• 法人営業、個人営業、インサイドセールスのいずれかの経験（1年以上）
• テレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験
• これまでの業務において卓越した成果を残してきた経験
• リモートワークやハイブリッドワークの中でも安定してアクションボリュームをこなせる方
• 週3日以上の出社（東京 東日本橋オフィス）

• SaaSなどの無形商材の提案経験
• エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験
• 新規顧客開拓の経験
• 英語に苦手意識がないこと（話せなくても問題ありません）

• 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
• 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲

• 受け身にならず、自ら高い目標を定め、”Aim high”を体現出来る方
• Aim Highを実現するための現実的な達成プランや目標設定を自ら行う
• ”Stay grounded”を体現出来る方
• 自走出来る方

| Selection Process

1. ロールプレイ

2. 部長面接

3. 人事＋役員面接

※原則、オンラインでの実施となります

※状況によって変更または追加となる場合があります

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| Employment Conditions

雇用形態

- 正社員

- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）

勤務地

- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）

※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間

- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）

※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日／休暇

- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）

- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与

- 年2回支給

福利厚生

- 各種社会保険完備

- 定期健康診断

- ストックオプション制度

- Mac book貸与

- リモートワーク手当

- 英語学習補助手当

- スキルアップサポート手当

- ビザサポート

- その他手当

| Resources

・Company Deck

・CEO Blog

・Autify Blog

・Autify Podcast