Account Manager | Bee Talents | Poznań - Hybrid | 9 200 - 11 300 net B2B/ 7650 - 9400 brutto UoP

Bee Talents | Sales Specialist | wynagrodzenie | praca hybrydowa

Cześć, nazywamy się Bee Talents i od ponad dziesięciu lat zajmujemy się budowaniem zespołów w branży IT na całym świecie. Chcemy być firmą, która ma globalny wpływ na branżę technologiczną - zmieniać świat IT i świat rekrutacji, wyznaczając nowe standardy w każdym obszarze, w jakim działamy.

CO ROBIMY NA CO DZIEŃ?

Nasze główne usługi to RPO (Recruitment Process Outsourcing), RF/SF (pojedyncze rekrutacje) oraz szkolenia, które sprzedajemy pod marką Rocket Hive. Z naszych rozwiązań korzystają zarówno firmy, które posiadają swoje działy IT, jak i te, które je dopiero budują. Dołączając do zespołu będziesz mieć okazję pracować zarówno z szybko rozwijającymi się startupami z okładki Forbesa, największymi software house'ami w Polsce, firmami produktowymi, jak i rosnącym gronem klientów korporacyjnych. Nasi partnerzy to firmy zarówno polskie, jak i zagraniczne. Praca w Bee Talents daje ogromną przestrzeń i możliwości na zdobycie doświadczenia, zbudowania szerokiego networku oraz poczucia satysfakcji z efektów swojej pracy.

TWÓJ ZESPÓŁ:

Dołączysz do zespołu Growth, który na dziś składa się z 5 osób Maciej - Head of Business Development, Adam - Marketing Specialist, Maciej - Data & Automation Specialist, Piotr - Junior Sales Specialist i Kasia -  Key Account Manager.

TWOJE WYZWANIE: 

Przez ostatnie 3 lata branża IT przeszła od największego “peaku” w historii przez kryzys po bardzo duże zmiany, jakie dziś przechodzi w związku z AI. To zmiany na dobre, ale wymagają one od nas sporo pracy, zarówno związanej z obsługą coraz większej liczby zapytań ofertowych, jak i ciągłym usprawnieniem procesu sprzedażowego.. I właśnie tutaj potrzebujemy Twojego wsparcia: rozmowy z Partnerami, zbieranie oczekiwań, proponowanie rozwiązań, przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków będą Twoimi kluczowymi zadaniami. W przyszłości może to być też pozyskiwanie nowych Klientów, budowanie długoterminowych relacji, obecność na konferencjach, webinarach czy social selling. 

TWÓJ TYPOWY DZIEŃ:

Zazwyczaj zaczniesz go przed 9:00, bo o tej godzinie mamy “Sales Meeting”, a następnie zespołowy Stand-up o 9:30.  Ustalamy wtedy plan działania, priorytety i dostosowujemy oferty dla Klientów. Oba spotkania pozwalają nam być zawsze on-track, wiedzieć co się dzieje w zespole i dbać o swój progres. Te dwa spotkania wyznaczają dalszy rytm dnia. Dużą jego część powinny zajmować rozmowy z potencjalnymi Partnerami Biznesowymi - zbieranie oczekiwań, dostosowywanie oferty i negocjacje. Czasem jednak jest więcej pracy typowo back-endowej, czyli związanej z przygotowaniem umów oraz sprawdzaniem, czy wszystkie dane finansowe się zgadzają, a także ustawieniem CRM-u, czy dograniem kwestii formalnych związanych ze startem projektu.

Cały zespół BizDev jest też zaangażowany w tworzenie nowych usług, wyznaczanie celów, opracowanie USP czy nawet planowanie i weryfikację strategii organizacji, także będziesz mieć też w tym swój udział. Wierzymy że Teamwork, wspólne decyzje i działanie są podstawą do osiągania najlepszych rezultatów.

 NARZĘDZIA JAKIMI BĘDZIESZ DYSPONOWAĆ:

Hubspot Sales Professional 

Adobe Sign/Google Sign - do podpisywania umów

Slack - nasz codzienny komunikator, również z Partnerami

Google Meet/Zoom - za pomocą których robimy głównie wideo rozmowy

G-Suite - do wysyłania maili oraz tworzenia dokumentów, prezentacji, arkuszy kalkulacyjnych, etc.

Fireflies - nasze narzędzie AI do wspierania Cię w robieniu notatek z wideo rozmów

ChatGPT - kolejne narzędzie AI do pomocy w przygotowywaniu ofert i tworzeniu innych dokumentów etc. 

Guru - nasza wewnętrzna baza wiedzy

LinkedIn Sales Navigator - jeśli będzie taka potrzeba.

• Znać angielski na poziomie C1 (albo naprawdę mocnym B2) - mamy wielu klientów anglojęzycznych
• Porozumieć się po polsku na poziomie C1 - mimo wielu klientów anglojęzycznych, dominują polscy Klienci.
• Posiadać doświadczenie w pracy z partnerami B2B - doświadczenie sprzedażowe, najlepiej przy sprzedaży usług B2B. Być może wcześniej pracowałeś/-aś jako Project Manager, Account Manager, Sales, a może nawet Rekruter 360?
• Umieć nawiązywać partnerskie relacje i doradzać Kontrahentom najlepsze rozwiązania (fajnie jeśli bliskie jest Ci podejście Sandlerowe) 
• Czuć się dobrze w obszarze negocjacji, są momenty kiedy dogrywanie warunków współpracy to lwia część obowiązków
• Znać branżę HR lub IT (lub pokrewne np. Digital Marketing) - to nasze dwie główne grupy docelowe, więc jeśli są Ci całkowicie obce, będzie Ci naprawdę trudno się odnaleźć
• Być otwartym/-ą na wyjazdy, również zagraniczne - delegacje zdarzają się 2-3 razy w kwartale.

• Masz doświadczenie w pracy z klientem korporacyjnym, wiesz na czym polegają procedury przetargowe etc.
• Lubisz social media, szczególnie LinkedIn i jesteś tam obecny/-a - to bardzo pomaga w budowaniu relacji.
• Masz doświadczenie również w Account Managemencie, czyli współpracy z zespołami, które realizują usługę i opiece posprzedażowej.

• Konwersja lead --> Klient
• Całkowita wartość sprzedaży
• Deal velocity - szybkość i skuteczność kontaktu
• Subiektywna ocena procesu sprzedażowego przez Klientów i Rekruterów

• Wynagrodzenie w kwocie 9 200 - 11 300 net B2B lub 7650 - 9400 brutto UoP
• 26 dni płatnego urlopu niezależnie od stażu i typu umowy
• Elastyczny czas pracy i praca hybrydowa (3 dni w tygodniu w biurze w Poznaniu na ul. Garbary 35/12) 
• Możliwość budowania własnej, silnej marki osobistej
• Sprzęt do pracy - Macbook Air, telefon służbowy etc. 
• Udział w szkoleniach oraz konferencjach branżowych (również zagranicznych),
• Wewnętrzne warsztaty i edu-lunche, podczas których dzielimy się wiedzą oraz darmowy udział w szkoleniach prowadzonych w ramach Akademii Rekrutera IT (przyda się, jeśli chcesz pogłębić wiedzę IT)
• Lekcje języka angielskiego
• Ciągły feedback (dzięki któremu zawsze będziesz wiedzieć, czy idziesz w dobrym kierunku)
• Dopłatę do pakietu opieki medycznej LuxMed
• Regularne integracje
• Współudział w rozwoju organizacji, której ambicją jest cały czas rosnąć i wychodzić na rynki zagraniczne.

Przebieg procesu rekrutacyjnego:

Etap wstępny: Po przesłaniu do nas CV możesz spodziewać się odpowiedzi maksymalnie w ciągu tygodnia. Odpowiadamy zawsze, niezależnie od tego, jaka jest to odpowiedź.

Etap 1. - 30 minutowa rozmowa telefoniczna z rekruterem/ką. Tu bardzo ogólnie porozmawiamy o Twoim doświadczeniu oraz odpowiemy na Twoje pytania dotyczące Bee Talents.

Etap 2. - 60 minutowa rozmowa na Google Meets z Kasią (Key Account Manager ) oraz drugą osobą z zespołu Growth lub Rekrutacyjnego. Podczas tego spotkania online zadamy pytania o Twoje kompetencje (wg modelu STAR), dopytamy o doświadczenie i bardziej szczegółowo opowiemy o stanowisku i jego wyzwaniach.

Etap 3: 45 minutowe spotkanie on-site z Maciejem - CEO i Head of Growth i drugą osobą z zespołu Growth. To ostatnia rozmowa, gdzie poprosimy Cię o spotkanie “na żywo” i porozmawiamy o rzeczach, których nie zdążyliśmy omówić wcześniej i również Tobie damy przestrzeń na ostateczne pytania.

Etap finałowy: Przekazanie feedbacku i/lub złożenie oferty współpracy.

Dlaczego warto?

 Zobacz, co mówią o pracy u nas inne Pszczoły:

“Partnerstwo - od pierwszego dnia nie byłem traktowany jako ktoś nowy, tylko jako członek zespołu. Nigdy nie byłem potraktowany z góry, tylko jako partner w pracy. Wiem, że moje zdanie i pomysły się liczą i, że w zamian mogę liczyć na innych - cały zespół BT, nie tylko mój sourcingowy, czy social media.”

“Leadership - żaden z liderów nie jest z przypadku, takie przynajmniej odnoszę wrażenie. Wiem, że w razie problemów mogę liczyć na wsparcie, że mój głos i pomysły się liczą, lub jeśli jest jakiś inny problem mogę go przegadać na 1:1.

“Transparentność - dla wielu osób może to nie być kluczowe, jednak fajnie jest wiedzieć, co robi BizDev, ile mamy oszczędności na koncie jako firma, jakie są plany i cele firmy etc. W BT po raz pierwszy spotykam się z takim poziome szczerości i meetingami typu 'All Handsy'.

”Kultura firmy - transparentność, swobodna atmosfera, wymienianie się wiedzą i po prostu ludzkie podejście.” 

“Dla mnie największym motywatorem jest ilość wiedzy, jaką firma dostarcza. Pozwala mi się to rozwijać w kierunku, który mnie interesuje. Warto również wspomnieć o transparentności firmy oraz wartościach, które jak najbardziej pokrywają się z moimi. Do tego dochodzi work - life balance - nie muszę zostawać po godzinach i telefon nie dzwoni po pracy, dzięki temu mogę zachować równowagę i oddzielić dwa obszary, co jest trudniejsze zdalnie, gdy dom pełni funkcję biura.”

“Autonomia - nie wiem, czy każdy lubi, ale dla mnie to zawsze było super, że mogłem wdrażać nowe rzeczy jak tylko miałem pomysły, próbować nowych rozwiązań, odchodzić od procesu etc. Niesamowite jest to, że mogę o czymś w poniedziałek przeczytać w książce, a we wtorek spróbować wdrożyć.

“Poczucie budowania czegoś wyjątkowego :) - to jest trochę miękkie i trudniej definiowalne, ale dla mnie zawsze było istotne, żeby być częścią organizacji, która jest ambitna, która "doesn't settle for mediocrity", która czasem podejmuje trudniejsze, bardziej ryzykowne wybory, po to, żeby móc pójść dalej, żeby osiągać rzeczy, które większości wydawały się nierealnymi marzeniami :) Żeby za 20-30-40-50 lat móc powiedzieć, że było/jest się częścią czegoś, co wywarło wpływ na branżę czy rynek. No i myślę, że kiedy 80% naszej konkurencji liczy sobie między 5, a 10 osób i jesteśmy największym Klientem LinkedIn w Polsce to jesteśmy na dobrej drodze.

“Wolność, tj. możliwość bycia sobą, posiadania własnego zdania.

“Gdyby nie elastyczność i zaufanie, myślę że nie dałabym rady pracować w moim dzikim układzie z trójką dzieci.

”Profesjonalizm - nigdy nie muszę się wstydzić, żeby powiedzieć gdzie pracuję, a wręcz przeciwnie - mogę być dumna, bo wiem, że jeżeli ktoś o nas słyszał, to są to pozytywy.”

“Jeśli o mnie chodzi, najbardziej zaskoczyła mnie taka transparentność w Bee Talents - pierwszy raz mam okazję pracować w organizacji, w której działania wszystkich osób są jasno komunikowane. To jest bardzo na plus :) Oprócz tego cieszę się, że wartości, z którymi publicznie utożsamia się BT są faktycznie widoczne "od kuchni" :) Nie jest to zupełnie oczywiste - wcześniej nie raz spotkałam się z komunikowaniem pięknych wartości Klientom, przy równoczesnym nie dbaniu o nie wewnątrz organizacji.

“Elastyczność i autonomiczność w pracy, a jednocześnie bardzo dobrze wspierane poczucie budowania odpowiedzialności za swoją pracę i losy firmy.”

***

KLAUZULA INFORMACYJNA BEE TALENTS ⬇️

Administratorem Twoich danych osobowych jest Bee Talents PSA, ul. Garbary 35/12, Poznań, NIP: 7792463296. Cele przetwarzania Twoich danych osobowych to: przeprowadzenie wstępnego etapu rekrutacji, na podstawie wyrażonych przez Ciebie zgód, udziału w przyszłych procesach rekrutacyjnych, na podstawie zgody, obrona przed potencjalnymi roszczeniami naszych Klientów, dla których prowadzimy rekrutację, w szczególności dotyczących niezgodności profilu Kandydata z wymaganiami określonymi przez Klienta – co jest prawnie uzasadnionym interesem Administratora Danych na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f) RODO. W związku z przetwarzaniem Twoich danych masz prawo do: żądania dostępu do swoich danych osobowych, żądania sprostowania swoich danych osobowych,  żądania usunięcia lub ograniczenia przetwarzania swoich danych osobowych, wniesienia sprzeciwu co do przetwarzania danych, wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, w razie uznania, że przetwarzanie Twoich danych osobowych narusza przepisy prawa. Tu możesz przeczytać pełną klauzulę informacyjną: https://beetalents.com/pl/rodo.