Key Account Manager (sprzedaż międzynarodowa)

Salumanus Sp. z o.o. – jesteśmy polską firmą teleinformatyczną, działającą na rynku od ponad 20 lat. Obsługujemy największych operatorów telekomunikacyjnych, integratorów systemów, ośrodki Data Centre oraz ISP na rynku polskim oraz na poszczególnych rynkach zagranicznych. Specjalizujemy się w projektowaniu rozwiązań oraz sprzedaży urządzeń do przesyłania danych w sieciach światłowodowych jak również rozwiązań transmisyjnych. W związku związku z naszą strategią rozwojowa dedykowaną rynkom zagranicznym poszukujemy doświadczonego Senior Key Account Managera z pasją do technologii oraz doświadczeniem w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych.

• Realizacja celów sprzedażowych na rynkach międzynarodowych,
• Pozyskiwanie nowych klientów B2B ze szczególnym uwzględnieniem sektora dużych przedsiębiorstw (telco, data center, integratorów IT),
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami w różnych regionach świata,
• Negocjowanie warunków handlowych oraz umów długoterminowych,
• Aktywne poszukiwanie nowych klientów i projektów,
• Budowanie Marki Salumanus na rynkach zagranicznych w szerokim spektrum działań (afiliacje sieci kontaktów, eventy i konferencje, dedykowane wydarzenia projektowane pod proces akwizycyjny klienta z danego rynku)
• Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych dostosowanych do potrzeb międzynarodowych klientów,
• Uczestnictwo w targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych za granicą,
• Monitorowanie trendów rynkowych oraz analiza działań konkurencji na rynkach międzynarodowych,
• Koordynacja działań sprzedażowych z innymi działami firmy, w tym działem technicznym, w celu zapewnienia najlepszych rozwiązań dla klientów.

• Minimum 5 lat doświadczenia w budowaniu biznesu i indywidualnej realizacji działań sprzedażowych w roli Key Account Managera na rynkach zagranicznych,
• Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B,
• Udokumentowane sukcesy w budowaniu sprzedaży rozwiązań technologicznych do klientów końcowych w modelu sprzedaży bezpośredniej lub za pośrednictwem dystrybutorów,
• Udokumentowane sukcesy we wprowadzaniu produktów lub usług z obszaru technologii na nowe rynki,
• Łatwość w mapowaniu relacji biznesowych na różnych poziomach organizacji (w tym C-level),
• Posiadanie poprawnego rozpoznania potencjału rynków EU w kontekście sektora telco, ICT, IT oraz własnej sieci kontaktów,
• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika lub pokrewne),

• Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie C-level,
• Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (znajomość dodatkowych języków będzie atutem (j. niemiecki, francuski, hiszpański),
• Silne umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych,
• Gotowość do pracy w modelu osobistej odpowiedzialności za powierzony cel sprzedażowy,
• Samodzielność w działaniu i gotowość do  odbywania podróży zagranicznych,
• Znajomość technologii światłowodowych lub rozwiązań transmisyjnych będzie dodatkowym atutem.

• Doświadczenie w sprzedaży do sektorów telekomunikacyjnego, data center, integratorów IT,
• Znajomość lokalnych rynków w regionach EMEA, APAC lub obu Ameryk,
• Dodatkowe studia z zakresu zarządzania lub ekonomii.

• Umowę o pracę lub współpracę w modelu B2B,
• Elastyczne warunki pracy – możliwość pracy hybrydowej z pełną dostępnością na wyjazdy w zależności od potrzeby biznesowej, 
• Atrakcyjny system wynagrodzeń oparty o rynkowy poziom wynagrodzenia podstawowego oraz atrakcyjny system motywacyjny jako pochodna wyników sprzedaży,
• Narzędzia niezbędne do komfortowego wykonywania powierzonych zadań,
• Pełne wsparcie merytoryczne w całym procesie wdrożenia oraz wsparcie po stronie inżynierów, pre-sales oraz programistów na etapie operacyjnych działań handlowych,
• Pracę w dynamicznym zespole specjalistów z pasją do nowoczesnych technologii,
• Szkolenia i wsparcie w rozwijaniu kompetencji,
• System benefitów (karta Multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe),
• Regularne spotkania integracyjne oraz udział w międzynarodowych wydarzeniach branżowych.