コマーシャル＆アライアンスマネージャー・Commercial & Alliance Manager

私たちは、中小企業向けの財務管理SaaS事業において、収益成長とアライアンス開発、顧客獲得、戦略的パートナーシップを推進できる、意欲的かつ成果志向のビジネスリーダーを募集しています。

このポジションでは、リセラー、アフィリエイト、その他のエコシステムパートナーなどの流通パートナーとの商業的な関係の構築、交渉、管理を担当し、ユーザーへの価値提供を強化しながら収益成長を牽引していただきます。

理想的な候補者は、戦略的思考力と高い商業感覚を持ち、関係構築に優れ、SaaSやフィンテック業界でのデジタル顧客獲得やアライアンス開発の経験がある方です。

私たちMoneytreeのミッションは、「データの力を解放する」ことです。障壁を取り除き、必要なツールと能力を提供することで、今この瞬間に価値を届けることを目指しています。

当社のテクノロジーは、日本国内の主要な銀行や会計ソフト企業、フィンテック企業に導入されています。主なクライアントには、みずほ銀行、三井住友銀行、日本郵政グループなどがあります。

We are seeking a highly motivated and results-driven business leader to Commercial Manager to drive revenue growth and alliance development, customer acquisition, and strategic partnerships for our small to medium business focused financial management SaaS. You will be responsible for identifying, negotiating, and managing commercial relationships with distribution partners including resellers, affiliates, and other ecosystem partners to enhance the value proposition for our users and drive revenue growth.

Our ideal candidate is a strategic thinker with strong commercial acumen, excellent relationship-building skills, and experience in digital customer acquisition and alliance  development, within the SaaS or fintech space.

At Moneytree, our mission is to unleash the power of data by providing the tools & capabilities needed, by reducing or removing barriers, and by delivering meaningful value today. Our technology is used by major banks, accounting software companies and fintech companies in Japan. Key clients include Mizuho, SMBC, and Japan Post Bank.

• Moneytree Business製品のP&L（損益）責任を持ち、収益・成長の最適化を目的とした戦略的意思決定を推進
• マーケティングと連携し、デジタル顧客獲得活動（有料広告、パフォーマンスマーケティング、SEO、コンバージョン最適化）をリード
• リセラー、アフィリエイト、エコシステムパートナーの構築・管理を通じて市場拡大を推進
• 収益シェアモデル、アフィリエイトモデル、外部サービス組込などのマネタイズ戦略の設計・実装
• プロダクトチームと連携し、顧客ニーズや収益機会に基づいた製品戦略へのインサイト提供
• パートナーとの連携によるサービス統合や機能強化を推進
• 戦略的パートナーシップやチャネル機会の創出と収益化
• 商業契約・提携契約の交渉と締結
• 社内（プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス）との緊密な連携
• パートナーシップを通じたマネタイズ機会の発掘（例：収益分配、アフィリエイト、埋込型金融サービス）
• パートナー施策の主要KPIの設定と効果測定
• 収益予測と商業指標（KPI）管理、経営陣への定期的なレポーティング
• 業界イベントやネットワーキングへの参加・登壇、企業のブランディング強化と関係構築

• Own the full P&L for the Moneytree Business product, ensuring financial performance aligns with company targets, and driving strategic decisions to optimize profitability and growth.
• Lead digital acquisition in collaboration with marketing, including paid media, performance marketing, SEO, and conversion optimization.
• Build and manage a team of resellers, affiliates, and ecosystem partners to extend market reach.
• Define, price and implement monetization models (e.g. revenue share, affiliate, embedded 3rd party services).
• Provide business insights to the product team to inform the product roadmap, closely aligning with customer needs and opportunities to grow revenue.
• Identify and engage with distribution partners including resellers, affiliates, and other  and ecosystem partners to integrate relevant services into our platform.
• Develop strategic partnerships or channel opportunities to expand reach and create new revenue streams.
• Negotiate commercial agreements and partnership deals to maximize value for both the company and its users.
• Work closely with product, marketing, and customer success teams to ensure smooth integration and adoption of partner services.
• Identify monetization opportunities through partnerships, such as revenue-sharing models, affiliate programs, or embedded financial services.
• Develop and track key commercial KPIs to measure the success and impact of partnerships on user engagement and revenue.
• Own revenue forecasting and commercial KPIs. Provide regular reporting to leadership on pipeline health, conversion rates, and customer lifetime value.
• Represent the company at industry events, networking forums, and business meetings to promote our brand and build relationships.

• デジタルおよびパートナーチャネルを網羅したGo-to-Market戦略の策定（収益成長のためのロードマップを含む）
• 5社以上の有望なパートナー候補との提携交渉の開始
• 1〜2件の戦略的パートナーシップの締結（例：製品間シナジーのあるベンダーやサービス提供者）
• パートナー契約に関する商業フレームワークと交渉ガイドライン（プレイブック）の整備
• パートナー施策の成功を測るKPIの定義と導入
• 競合ツール（財務・業務管理SaaS等）の分析レポートの作成と差別化ポイントの明確化
• 初期パートナーと連携したアフィリエイトキャンペーンや共同マーケティング施策の開始

• Develop a comprehensive go-to-market strategy, covering digital and partner-led channels, with a clear roadmap for revenue growth. This will be continually updated as new information and learnings. 
• Identify and commence partnership negotiations with at least five high-potential distribution partners.
• Close at least one to two strategic partnerships that provide value to our SME users. For example, vendors and service providers offering cross-product synergies.
• Establish a commercial framework and negotiation playbook for partnership agreements.
• Define and implement key performance metrics to measure the success of partnerships.
• Present a competitive analysis of relevant financial and business management tools, identifying opportunities for differentiation through partnerships.
• Launch one or more co-marketing or affiliate campaigns with early partners.

• SaaS、フィンテック、または決済業界におけるデジタルマーケティング、顧客獲得、ビジネス／マーケティング開発の実績
• 交渉力および戦略的パートナーシップの締結経験
• 中小企業（SME）の財務管理に関する理解と、そのニーズに対応するパートナー戦略の構築力
• 金融機関、決済事業者、会計ソフトベンダーなどとの連携経験がある方は尚可
• 市場動向・競合分析・顧客ニーズに基づいた商業的意思決定能力
• 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、および関係構築スキル
• プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスと連携できるクロスファンクショナルな働き方の経験
• 自発的かつ起業家的なマインドセットと、成果にこだわる姿勢
• ビジネス、金融、マーケティング等の学士号（MBA保持者歓迎）

• You must have a track record of success in digital marketing, user acquisition campaigns, and business/marketing development within SaaS, fintech, or payments environments.
• Strong negotiation and deal-making skills, with a track record of closing strategic partnerships.
• Understanding of SME financial management challenges and the ability to align partnerships to address these needs.
• Experience working with financial service providers, payment processors, accounting tools, or other relevant B2B service providers is a plus.
• Ability to analyze market trends, competitor activity, and customer needs to inform commercial decisions.
• Excellent communication, presentation, and relationship management skills.
• Proven ability to work cross-functionally with product, marketing, and customer success teams.
• Self-starter mindset, entrepreneurial attitude, and a results-driven approach.
• Bachelor’s degree or equivalent experience in Business, Finance, Marketing, or a related field (MBA is a plus).

• リモートワーク（完全在宅勤務）
• リファラルボーナス：採用1名につき25万円支給
• 通信手当：月額10,000円
• 在宅勤務手当：月額3,000円
• 年次有給休暇：年間20日
• 病気・介護休暇：年間10日
• 健康保険および社会保険完備
• 短期間の海外からの勤務が可能
• 学習・スキルアップ支援制度あり

• Full time role, working remotely.
• Referral bonus 250,000 JPY per successful hire.
• Communication allowance (10,000 JPY/month).
• Remote work allowance (3000 JPY/month).
• 20 annual paid leave.
• 10 annual sick and care leave.
• Health and social insurance support.
• Ability to work from overseas for short periods.
• Learning support.