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Job details

Key Account Manager - Secteur DIY - F/H/X (CDI)

The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history.

With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14 countries now, Veepee is taking a leading role in the European digital commerce landscape.


📄 DESCRIPTION DU POSTE
  • Au sein de la Business unit, et sous la responsabilitĂ© du Responsable d’équipe commerciale DIY, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission principale de dĂ©velopper un portefeuille de Marques partenaires dans le(s) secteur(s) dont il a la responsabilitĂ©, d’organiser les ventes Ă©vĂšnementielles sur nos sites.
  • Interlocuteur privilĂ©giĂ© des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualitĂ© de la relation commerciale ainsi que la bonne rĂ©alisation ainsi que l’optimisation des objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, discount
) qui lui sont attribuĂ©s.


🎯 MISSIONS
  • DĂ©veloppement Business : Prospection et dĂ©veloppement de comptes

  • DĂ©velopper et fidĂ©liser un portefeuille de marques stratĂ©giques en toute autonomie, afin d’optimiser la performance et maximiser revenus et profitabilitĂ©
  • Mettre en place une cartographie des contacts par marques et maintenir Ă  jour le CRM (contact mapping)
  • Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pĂ©renne 
  • Assurer la prĂ©sentation de notre proposition de valeur auprĂšs des Marques partenaires afin de proposer le(s) service(s) le(s) plus adaptĂ©(s) aux besoins (Flash Sales, Brandsplace, MĂ©dia, Inshop, Re-cycle
) ;
  • NĂ©gocier l’offre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriĂ©tĂ©, qualitĂ© et quantitĂ© du stock, contrat) 

  • Planification et rĂ©alisation des plans

  • Mettre en place une projection stratĂ©gique sur le compte (prĂ©paration de  workshops avec la marque, business plan, coordination cross-fonctionnelle dans le cadre de construction de plans de dĂ©veloppement business)
  • Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi dans les outils
  • S’assurer de la bonne coordination des mĂ©tiers (Content Management, Marketing, Category Management, Planning, Juridique...) intervenants sur la production des ventes des marques partenaires  afin de leur proposer un service de qualitĂ© ainsi qu’une expĂ©rience optimale aux membres
  • Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes d’amĂ©lioration des performances Ă  mettre en place sur les Ă©vĂšnements suivants 

  • Coordination EuropĂ©enne

  • Garantir la coordination europĂ©enne de ces comptes ; en interne et en externe

  • Connaissance sectorielle

  • ConnaĂźtre parfaitement son marchĂ© (nouveaux acteurs, tendances produits et mĂ©thodes de travail)
  • Participer aux salons professionnels et Ă©vĂšnements du pĂ©rimĂštre confiĂ©.
  • Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratĂ©gie digitale du partenaire et ajuster les propositions Veepee


👉 PRÉ REQUIS
  • De formation supĂ©rieure de type École de Commerce, vous justifiez d'une expĂ©rience professionnelle confirmĂ©e d'au moins 5 ans en tant qu'acheteur ou Key Account Manager.
  • Vous disposez d'un excellent relationnel et d’un bon niveau de discours, vous aimez nĂ©gocier et prospecter de nouveaux clients.
  • Vous ĂȘtes passionnĂ©(e), orientĂ©(e) rĂ©sultats mais Ă©galement clients et marques, vous savez ĂȘtre innovant(e) et crĂ©atif(ve) dans votre approche commerciale.
  • Vous justifiez d’un bon niveau d’anglais, d'une bonne capacitĂ© d'Ă©coute et avez le sens du service clients.
  • Votre capacitĂ© d'adaptation, votre dynamisme et votre goĂ»t pour le challenge vous aideront Ă  vous Ă©panouir au sein de notre structure stimulante et ambitieuse !
  • Un bon niveau d’Excel est requis pour ce poste.


✅ AVANTAGES
  • 👉Prime variable 
  • 👉Participation & intĂ©ressement  
  • 👉TĂ©lĂ©travail possible jusqu'Ă  2 jours/semaine 
  • 👉 Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne 
  • 👉CSE et ses avantages 
  • 👉ChĂšques CESU et chĂšques vacances
  • 👉AccĂšs Ă  une restauration d'entreprise et des frigos connectĂ©s (Foodles, Kumo)
  • 👉AccĂšs Ă  la Salle de sport


⚙PROCESSUS DE RECRUTEMENT
  • 1ïžâƒŁEntretien RH
  • 2ïžâƒŁEntretien RH/Manager
  • 3ïžâƒŁEntretien avec la direction de la Business Unit 


Our 6000 employees have chosen a job at Veepee to spice up their daily lives! Our teams implement new technologies to fuel our strategies, offering our customers the best possible experience.


Are you eager to learn? Veepee offers you a variety of trades to develop your career, enabling you to renew your skills constantly. Tech, logistics, sales, marketing, sales production: join us on an exciting, digital-centered journey.


The Veepee Group processes your data collected as part of the management of your recruitment in order to manage your application file for the position for which you have applied. To find out more about our personal data protection policy, we invite you to consult it on our career site.

Veepee Glassdoor Company Review
3.7 Glassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star icon Glassdoor star icon Glassdoor star icon
Veepee DE&I Review
No rating Glassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star icon
CEO of Veepee
Veepee CEO photo
Jacques-Antoine Granjon
Approve of CEO

Average salary estimate

$62500 / YEARLY (est.)
min
max
$50000K
$75000K

If an employer mentions a salary or salary range on their job, we display it as an "Employer Estimate". If a job has no salary data, Rise displays an estimate if available.

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Full-time, hybrid
DATE POSTED
December 22, 2024

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