Account Executive

Qui sommes-nous ?

✌️ Choose, c’est avant tout l’histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d’enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s’investir dans un projet qui a du sens.

✨ Aujourd’hui, L’application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store.

🌱 Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l’avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France…) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable.

🎯 Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d’acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d’utilisateurs engagés, curieux et précurseurs.

📱 Mobile Only : chez Choose on a un peu l’obsession du travail bien fait, un jusqu’au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement.

Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d’aller travailler en 2024 de Elinoï.

Le pôle Sales

Chez Choose, l'équipe Sales se compose d'une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique.

Les rôles des Account Managers et des Business Developers sont complémentaires :

- Les Account Executives se consacrent à l'acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.

- Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.

Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨

Ton rôle

En tant qu'Account Executive, tu intégreras un des 4 pôles de Choose. Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable du développement commercial de toute une sous-catégorie de produits !

Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées, de l’offre négociée ainsi que du chiffre d’affaire généré.

Tes missions

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

- Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

- Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

- À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot

- Définir une stratégie et un plan de contact pour ces entreprises

2) Contacter des marques et signer des opérations

- Identifier les marques à contacter

- Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

- Consigner l’historique des échanges sur Hubspot

3) Construire et négocier les offres

- Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Suivre le set-up & les performances de ses ventes

- Vérifier la preview de tes ventes (photo de couverture, frais de port, prix, etc.)

- Pendant la vente, suivre les ruptures de stock & alerter la marque

5) Analyser les performances de ses ventes

- Analyser les performances des ventes de chasse et définir son potentiel pour l’élevage

- Faire une passation des comptes aux Account Managers

- Présenter des bilans des ventes aux Top Brands

- Préparer un bilan mensuel sur ses performances et en tirer des learnings

- Mettre à jour les facteurs clés de succès sur ses catégories, partagés avec les Accounts Managers

Profil recherché

- Tu justifies d’une expérience d'au moins 1 an en Sales où tu as pu travailler sur l'intégralité du cycle de vente (prospection et closing).

- Tu as un vrai tempérament de chasseur, tu aimes le challenge et tu adores convaincre tes interlocuteurs !

- Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se)

- Tu es sensible à l’univers du lifestyle et tu as le goût des belles choses

- Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e)

- Tu parles anglais

Déroulement des entretiens

#1 Entretien en visio avec Héloïse, Talent Acquisition Manager (30")

#2 Cas pratique à réaliser chez toi et à présenter à un membre de l'équipe Sales

#3 Rencontre de l'équipe dans les locaux

Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui ?

- Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17000+ notes )

- Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans…… mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

- Parce que nous avons un potentiel unique et l'ambition de devenir le leader du shopping découverte dans le monde

- Parce que vous recherchez une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase d'échelle et d'internationalisation

- Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que votre impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t'attend en nous rejoignant :

- Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également

- 20% sur vos prochaines commandes Choisissez ou la livraison gratuite : le rêve n'est pas là ?

- La prise en charge à 100% par Choisissez sur l'achat de livres pour progresser dans votre domaine

- Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si vous êtes un(e) wellness-addict du sport ou des massages

- Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prend en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%