Sales Team Leader - US Market

Qui sommes-nous ?

✌️ Choose, c’est avant tout l’histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d’enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s’investir dans un projet qui a du sens.

✨ Aujourd’hui, L’application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store.

🌱 Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l’avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France…) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable.

🎯 Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d’acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d’utilisateurs engagés, curieux et précurseurs.

📱 Mobile Only : chez Choose on a un peu l’obsession du travail bien fait, un jusqu’au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement.

Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d’aller travailler en 2024 de Elinoï.

Contexte

Il y a 2 ans, Choose lançait sa première filiale aux US 🎂 🇺🇸

Depuis, nous comptons plus de 1000 marques partenaires et plus de 50.000 clients américains. Aujourd’hui, afin d’accélérer notre développement sur ce marché stratégique, nous recherchons un(e) Team Lead Sales !

Ton équipe

Chez Choose, le pôle Sales US est composé d’une dizaine de personnes et est divisé en 4 grandes catégories de produits : Kids, Home & Lifestyle, Prêt-à-porter et Accessories & Leather Goods.

Chaque catégorie est divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles chaque Account Executive a pour mission de gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, closing et animation des prochaines ventes avec gestion de son propre portefeuille client. 💯

En tant que Junior Team Lead Sales, tu intégreras l'équipe "Accessories & Leather Goods", et tu auras l'opportunité de prendre la tête d'une équipe de 1 à 2 personnes.

Tes principales missions

Sales - 80%

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

- Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

- Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

- À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur HubSpot

2) Contacter des marques et signer des opérations

- Identifier les marques à contacter

- Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

- Consigner l’historique des échanges sur HubSpot

3) Construire et négocier les offres

- Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Planifier les ventes de la marque sur Choose

- Travailler en binôme avec les équipes Ops (merchandising, ops, achats) pour t’assurer de la bonne mise en ligne des produits à la bonne date, tout au long de l’année

5) Analyser la performance commerciale

- Suivre et analyser les données mises à ta disposition pour analyser les performances commerciales des marques signées, dans le but d’optimiser le processus commercial

Management - 20%

- Assurer le suivi individuel des membres de l’équipe, veiller à l'atteinte des objectifs, et favoriser leur évolution

- Garantir le respect des processus et l’utilisation optimale des outils internes (HubSpot, shadowing call…)

- Agir en tant que coach pour l'équipe, participer à la formation technique des équipes de vente (account management & prospection de nouvelles marques)

Profil recherché

- Tu possèdes 3 à 4 ans d’expérience en Sales.

- Idéalement, tu as une première expérience managériale (stagiaire, alternant, CDD, CDI).

- Tu as de l'expérience en prospection et en closing, idéalement au sein d’une société en forte croissance type start-up ou scale-up.

- Tu as un vrai tempérament de chasseur, tu aimes le challenge et tu adores convaincre tes interlocuteurs !

- Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se).

- Tu es sensible à l’univers du lifestyle et tu as le goût des belles choses.

- Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e).

- Tu parles très bien français (C2/natif) et anglais (C1/C2/natif).

Déroulement des entretiens

#1 Call avec notre Talent Acquisition Lead, Héloïse (30")

#2 Case Study à réaliser chez toi et à présenter (visio) à un des membres de l'équipe (45")

#3 Entretien dans nos locaux avec Maëva, Head of Sales US, et Thomas, Head of International Strategy, ainsi que 2 autres personnes de Choose (1h)

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

- Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes)

- Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans, mais que cette croissance est saine et maîtrisée!

- Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

- Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation

- Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

- Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également (1 jour par semaine pour ce rôle)

- 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?

- La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

- Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages

- Entre 9 à 12 jours de RTT par an

- Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), et le remboursement des frais de transport à 50%